茅台价格也倒挂？官方控量保价暂停茅台发货

7月2日，茅台集团官方发布通知，暂停投放茅台1935合同计划。通知称，茅台1935已超进度完成2024年度各项任务指标，为保证市场良性健康发展，即日起暂停。

酒业独立评论人肖竹青从茅台集团管理层处确认了茅台1935停货的市场传闻。他在接受奥一新闻记者采访时表示，茅台集团习惯在市场一线发现问题、解决问题，本次茅台集团暂停茅台1935的发货，体现了茅台集团尊重市场经济规律，希望通过控量保价提振茅台1935渠道体系伙伴的信心，通过调剂市场供求关系，努力让茅台1935渠道体系伙伴能赚到钱。

据了解，茅台1935于2022年上线。在茅台酒稀缺的现状之下，茅台1935是茅台的又一经典、匠心产品，是茅台酒产品体系的重要产品，旨在要让更多消费者喝上高品质美酒。彼时官方定价1188元/瓶，官方称其符合消费升级之下大众消费主流价格带，体现了茅台与消费者同行的价值观。

据了解，近期，茅台1935及飞天茅台等随市场行情变动价格有所波动。据媒体此前报道，茅台1935批发参考价跌破了800元/瓶大关，报780元/瓶。记者在某电商平台看到，茅台1935现销售价989元/瓶。据了解，茅台1935采用的是合同量内外有别的进货模式，茅台价格也倒挂？官方控量保价暂停茅台发货其中计划内价格为798元/瓶，计划外价格为1088元/瓶。记者同样在某电商平台梳理，茅台2023年飞天酱香型53度500毫升现销售价2000~2600元/瓶。

茅台此次控量保价能奏效吗？业内人士分析，价格是市场供需关系决定的，现在整个外部消费环境不佳，又是酒类销售淡季，加上茅台酒的消费市场长期存在一定的囤货炒作现象，叠加了目前行业高速增长之后进入调整新周期，而618电商节试图通过低价茅台来引流，从而综合导致了近期一段时间的价格波动。

知趣咨询总经理蔡学飞也表示：“茅台1935的价格倒挂一方面是前期炒作过大，导致了大量社会库存积压，另一个方面是整体酒类市场消费疲软，茅台1935的市场预期转弱，以及茅台1935从导入期进入正常销售期，消费者回归理性等综合因素导致。”在他看来，茅台1935是定位千元价格带的战略大单品，其价格倒挂属于短期现象，从目前来看，并没有影响茅台做大细分市场，完善产品结构的整体战略布局。

肖竹青表示对茅台酒价稳定在2000元价格线充满信心：“高端白酒本质就是以社会公众认知为基础的心理价位预期，目前公众认知的千元酒是五粮液和泸州老窖国窖1573，老百姓认同的二千元以上的超高端白酒只有茅台酒，形成广泛公众认知需要历经时间的积累，更需要与各行各业商业精英等高净值人群形成共鸣与共情，茅台酒已经具备社交货币属性。”他进一步表示：“一旦有低于2000元的茅台，会有更多高净值人群踊跃买入，茅台酒市场价格波动，在一定程度上扩大了茅台酒的消费人群。”

采写：奥一新闻记者杨志建、管玉慧