保险电话销售课程大纲

本课程旨在提升学员的电话销售技能，特别是在保险领域，通过有效的话术和财经知识帮助学员更好地服务客户，提升业绩。

阅读材料

• 《电话销售的艺术》
• 《保险产品基础知识》
• 《财经市场动态分析》

作业

请根据阅读材料，撰写一份关于电话销售中常见误区的分析报告，字数不超过500字。

课程重点

• 电话销售的基本原则
• 有效话术的构建与运用
• 保险产品的市场定位与竞争分析
• 客户需求分析与沟通技巧
• 如何处理客户异议与促成成交

学习目标

通过本课程，学员将能够掌握保险电话销售的关键技巧，提升电话沟通的有效性，从而实现业绩的增长。

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