张德芹首秀，千人力挺

“真挚、诚恳、务实”——5月29日，一位股东在参加完贵州茅台股东大会后，对茅台“新帅”张德芹的“首秀”印象如是评价。

张德芹在贵州茅台股东大会上演讲

当日下午，茅台集团董事长张德芹以《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》为题，做了演讲。

现场1700多名股东及股东代表等，也不时以掌声和喝彩声，传递出对这位“茅台老兵”回归的支持。

1.坚守维护茅台核心竞争力

“请一起呵护我们共有的品牌——茅台。”张德芹对现场出席的股东及股东代表说，茅台的稳定、健康、可持续发展需要股东们的理解和支持，张德芹首秀，千人力挺希望股东们与茅台共建共识，共同致力于茅台的长远发展。

他说，茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、工艺、环境、文化。

品质方面，张德芹提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

品牌方面，品牌是一份责任，首先必须有自身的责任和自身的担当。张德芹对品牌提出两点思考：品牌是相对群体和相对场景的共识；品牌建设关键在于提升品牌美誉度。“品牌的价值一定是和它相应的消费群体之间所对应的关系，呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。”

工艺方面，茅台要坚持崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒。

环境方面，茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝、这也使得酒更香。

文化方面，要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。

“公司的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。”张德芹表示，将以更大力度吸引人才。打造国际一流企业，需要一流的人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展得更好、更加稳定。

张德芹表示，茅台将在行稳致远的基础上，保持健康和可持续发展。稳，不意味着放慢节奏，茅台将会持续塑造一流的品牌，争取在行业好的时候，发展速度要快人一步；在行业下滑的时候，下滑速度要慢人一步，要始终走在行业前列。

“不会为了稳，而选择放慢节奏。面向未来，茅台会在行稳致远的基础上，用自强不息推动茅台的高质量发展。”张德芹说。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，张德芹在此次股东大会的发言，是一次务实的发言。

“张德芹对茅台的经销商有感情，对整个茅台都很有感情。”肖竹青说，这次发言体现出张德芹未来运营和运作是务实的逻辑，“务实”是这次股东交流会最大的亮点。张德芹是务实派，也是茅台土生土长的老茅台人，茅台追求稳健和可持续发展，张德芹是目前符合各方诉求的选择。

2.价格问题会认真考虑、分析调研

张德芹演讲之后，便是本次年度股东大会的高潮环节——股东问答交流环节。

前海开源基金首席经济学家杨德龙，作为股东代表，第一个得到提问的机会。

前海开源基金首席经济学家杨德龙第一个抢到话筒

杨德龙提了三方面的问题：一是关于出厂价，他说，此前茅台已经提过一次出厂价，如果未来能有一个涨价预期，每年有一次涨价，无疑能够提高公司的业绩，提振投资者的信心。

二是关于分红率，茅台一般年份的分红率是50%，去年特别分红率达到了75%，这样的分红率股东是比较满意的，建议未来分红率能够稳定在75%或以上。

三是关于送股，建议茅台可以通过送股来回馈投资者，增加流通的股份数，从而提高股票交易的流动性。

张德芹一一给予回应。

对于价格问题，张德芹表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营为准。针对未来的经营目标，他认为，具体到某一个数字是不科学的。

在怎么分红或提高分红率方面，他说，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。

股东大会结束后，杨德龙接受记者采访时说，张德芹给出的回应，他感觉很满意。“他应该会考虑普通股东们的建议，最后还是需要根据实际情况来决定，虽然明面上不能给出明确的答复，但是从表态上来说是很诚恳的。”

3.习酒面临茅台的竞争“将会加剧”

针对此前张德芹工作过的单位——习酒，有投资者提到了关于茅台与习酒未来的竞争关系。

张德芹回应称，稍早前，他在履新茅台后不久回了一趟习酒，取回一些工作和生活用品。

当时，他对习酒人说：“你们记着，和茅台的竞争‘将会加剧’，习酒的‘套路’我都知道，但茅台未来的‘套路’你们不一定知道。”

张德芹的此番回答，点燃了全场股东们的情绪，引发了阵阵喝彩声。

张德芹说，希望，两家企业在竞争中相互完善，同时也会鼓励习酒前进。

对传统和创新的平衡问题，张德芹表示，创新如果能为茅台赋能，都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，“一定要创新，茅台一直在努力。”

此外，有股东抛出“作为股东不容易买到茅台酒”的问题，张德芹回应称，未来茅台会针对个性化的消费者（购酒）去努力。